STEVE JOBS: Un emprendedor ejemplar

Un video muy interesante que te ayudará a reflexionar es sobre el discurso que Steve jobs ofreció en la Universidad Stanford.  Steve Jobs, el famosos empresario creador de Apple y Fixer. Te invito a sacar tus conclusiones.

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APRENDER MARKETING Y VENTAS O MORIR

Cuando observamos a las micro y pequeñas y empresas, constatamos que muchas de ellas simplemente están agonizando o simplemente sobreviven a costa de todo, pero no crecen ni desarrollan, están así mucho tiempo, y probablemente seguirán así.

¿Qué está pasando con estos negocios? En realidad, venden poco, y siempre están con las justas para cubrir sus costos, o en todo caso se están “comiendo” su capital.

¿Por qué se da esta situación? El gran problema de estos empresarios es que no saben marketing y ventas.

Efectivamente, si no saben marketing y ventas difícilmente conseguirán ingresos para su negocio. Y es que, estimado emprendedor, si no sabes hacerlo ¿Cómo vas a obtener ingresos? ¿Cómo crees que se va a mantener tu negocio? Difícil ¿no?

Por ello, lo que debes tener muy presente antes de iniciar tu negocio es que debes aprender marketing y ventas. En realidad debes hacer el mayor esfuerzo para aprender y dominar el marketing y las ventas.

Por otra parte, debes tener presente que lo único que trae ingresos a la empresa es el marketing y las ventas, y que todo lo demás solamente genera egresos y gastos.

Para aprender a vender, como sabes, la forma  convencional de hacerlo es asistiendo a un curso de ventas. Si puedes asistir a uno está bien. Sin embargo, te doy una idea más práctica y rápida.

La mejor manera de aprender a vender es vendiendo. Aprenderás poco si solamente estudias y no lo prácticas. Por ello una forma efectiva y probada es que trabajes por un tiempo corto vendiendo en alguna empresa. Trata de escoger aquellas empresas que brindan capacitación en ventas antes de salir al campo, y que además te acompañan con tutores o guías durante los primeros días. Hay varias empresas que te darán la oportunidad. Estando allí, practicarás las ventas, y deberás aprovechar al máximo esta oportunidad. Te aseguro que si lo haces te irá muy bien. Esto lo he comprobado personalmente con varias persona que han seguido este consejo.

Por lo tanto, si quieres iniciar tu negocio, y deseas que te vaya bien, debes aprender marketing y ventas, y te diré algo que considero vital para tu negocio, y lo hago con la mejor intención: Si no logras aprender, es mejor que no inicies aún tu negocio.

 

CREAR UNA EMPRESA EXITOSA NO ES TAN FACIL

La experiencia nos enseña que los grandes hombres en el mundo, quienes han logrado el éxito en diferentes actividades de la vida tales como el deporte, la empresa, la ciencia, etc., han alcanzado estos logros como resultado de hacer las cosas con pasión, esfuerzo, dedicación, paciencia, perseverancia, fe y optimismo. Se levantaron cuando tuvieron “fracasos” y siguieron adelante, con la mira bien puesta en hacer realidad sus sueños.

En otras palabras no es fácil alcanzar el éxito, tal como nos recuerda la frase siguiente: “En el verdadero éxito, la suerte no tiene nada que ver; la suerte es para los improvisados y aprovechados; y el éxito es el resultado obligado de la responsabilidad,  de la constancia, del esfuerzo, de la organización y del equilibrio entre la razón y el corazón”.

Lo mismo sucede con iniciar y tener éxito con un negocio propio. Lograr el éxito con su propio negocio no es fácil. Sin embargo, muchas personas, más bien creo que la mayoría, que inician un negocio propio lo hacen pensando que es fácil o que simplemente se conforman con pequeños resultados.

Efectivamente, si deseas alcanzar el éxito con un negocio propio debes estar dispuesto a pagar el precio. Debes ser consciente que no es fácil, que no vas a ver los resultados en poco tiempo, y que muchas veces tendrás que vivir  a “pan y agua”, dormir 4 a 6 horas al día, tener poco tiempo para ti y para tu familia, especialmente en los primeros meses o años, es decir tendrás que realizar grandes sacrificios y “sembrar para cosechar”. En realidad en la primera gran etapa de tu negocio los recursos más importantes son tu pasión, tu tiempo y tu capacidad de sacrificio.

Ya lo dijo el inventor de la bombilla eléctrica, Tomás Edison, cuando expresó las razones de su éxito: “Son el producto de 90% de transpiración y 10% de inspiración”.

Los nuevos ricos del Perú como la familia Añaños (Grupo Ajeper), la familia Flores (Topy Top), la familia Torbisco (ANYPSA) son muestras vivientes de esta realidad. Lo que han alcanzado hasta ahora es producto, principalmente, de su pasión, esfuerzo y dedicación.

Si no estás dispuesto a hacer lo que los grandes hicieron, no podrás aspirar a lograr grandes cosas en la vida. Recuerda:

“El éxito es el premio del esfuerzo para conseguirlo.”

LEE, CONSULTA Y APRENDE